Je suis sûr que beaucoup d'entre vous ont assisté à une exposition sur la procréation assistée. Il s’agit, de loin, du plus grand événement commercial annuel en CVC en Amérique du Nord. Un salon typique rassemble environ 2 000 entreprises des États-Unis, ainsi que de nombreux autres pays, toutes exposant leurs produits dans un immense complexe d'exposition (pensez aux acres plutôt qu'aux pieds carrés), situé dans une grande ville.
Bien que l’entrée au salon AHR soit gratuite – à condition de s’inscrire pour obtenir un badge – le coût de la participation au salon est tout sauf gratuit. Les vols, les hôtels, les repas, les transports terrestres, etc. Ces spectacles sont également (naturellement) bondés. Vous pourriez vous retrouver dans une file d'attente pour le déjeuner pendant 30 minutes pour payer plus de 10 $ pour une mauvaise part de pizza et un soda.
J'ai assisté à de nombreux spectacles AHR au fil des ans. Il est possible de trouver presque tous les types de produits liés au CVC, notamment des chaudières, des pompes à chaleur, des composants de tuyauterie, des composants électriques, des logiciels, tous types d'outils, et la liste est longue.
Si vous recherchez une catégorie spécifique de produits, vous trouverez probablement plusieurs offres, mais seulement après avoir parcouru des allées remplies de produits qui ne vous intéressent peut-être pas. C'est exactement la réalité d'un événement commercial d'une telle envergure et d'une telle portée.
Technologie ciblée
Ne serait-il pas bien s'il y avait un événement plus petit axé spécifiquement sur la catégorie de produit qui vous intéresse ? Peut-être que cet événement aurait lieu dans une salle plus petite, dans un endroit facilement accessible et plus abordable. D'autres personnes ayant un intérêt mutuel pour cette catégorie de produits y participeraient, des pairs professionnels souvent disposés à partager des conseils commerciaux pratiques et précieux. L'événement créerait un sentiment de camaraderie plutôt que de compétition.
Un tel événement a eu lieu le 4 mars à Burlington, dans le Vermont. Il s'agissait du Sommet et salon professionnel des pompes à chaleur air-eau 2026, organisé par Efficiency Vermont, les constructeurs et entrepreneurs associés de NH/VT et la Vermont Construction Academy.
Le sommet sur les pompes à chaleur air-eau s'est tenu le 4 mars à Burlington, dans le Vermont, et a réuni plus de 120 personnes. Image gracieuseté de Vermont Energy Investment Corporation.
La planification de l'événement a commencé au début de 2025. L'objectif était de donner l'occasion aux professionnels du CVC de se renseigner sur les aspects techniques des pompes à chaleur air-eau et de passer beaucoup de temps en face-à-face avec les entreprises proposant ces unités en Amérique du Nord.
J'ai dispensé plusieurs segments de formation technique lors du sommet, en commençant par les bases :
- Qu'est-ce qu'une pompe à chaleur air-eau ?
- Dans quels « facteurs de forme » ces pompes à chaleur sont-elles disponibles ?
- Quelles sont les performances thermiques des pompes à chaleur air-eau ?
- Comment sont dimensionnés ces systèmes ?
D'autres segments de formation couvraient les détails de l'installation du système, le refroidissement par eau glacée et une étude de plusieurs configurations de systèmes allant des solutions de chauffage uniquement à celles pouvant fournir du chauffage, de l'eau chaude sanitaire, du refroidissement et une ventilation intégrée avec récupération de chaleur.
Siggy a assuré trois segments de formation technique pendant le sommet. Image gracieuseté de Vermont Energy Investment Corporation.
À midi, un panel d'entrepreneurs (chacun ayant une expérience dans les systèmes de pompes à chaleur air-eau) a eu l'occasion de conseiller le public sur ce qui fonctionne et ce qu'il faut éviter : des conseils pratiques « peer-to-peer » qui ont gardé le public très attentif.
Steve Spatz d'Efficiency Vermont a animé une table ronde composée d'entrepreneurs expérimentés dans l'installation de pompes à chaleur air-eau. Image gracieuseté de Vermont Energy Investment Corporation.
Voir c'est croire
L'événement s'est déroulé dans un espace normalement utilisé par l'Associated Builders & Contractors de NH/VT et la Vermont Construction Academy pour enseigner la menuiserie. Cet espace disposait de plusieurs branchements électriques de 240 V CA qui permettaient à certains sponsors de connecter leurs pompes à chaleur et de les faire fonctionner en alternant le chauffage et le refroidissement de récipients d'eau.
Les participants qui n'avaient jamais senti ou entendu fonctionner une pompe à chaleur air-eau moderne ont pu découvrir comment elles déplacent la chaleur et avec quel silence elles le font.
Certains sponsors avaient des écrans de pompe à chaleur fonctionnels permettant aux participants de ressentir et d'écouter la pompe à chaleur en fonctionnement. Image gracieuseté de Taylor Kristiansen.
Au cours de la journée, chacun des 14 sponsors a eu l'occasion de présenter au public ses produits, comment ils sont commercialisés et de montrer des exemples de la façon dont leurs produits ont été appliqués. Chaque sponsor disposait de dix minutes pour présenter sa marque. On pourrait appeler ça du « speed dating » pour les pompes à chaleur…
L'événement a été couvert par les chaînes d'information locales ABC et NBC. Tous les participants ont eu droit à un excellent déjeuner et dîner. Une enquête post-événement ainsi que des copies numériques des présentations ont été envoyées à chaque participant.
Mission accomplie
Ce sommet a été soigneusement planifié. L'objectif était de créer un événement riche en informations, abordable, facilement accessible et capable de rassembler des fournisseurs et des clients potentiels pour développer des relations commerciales et accélérer l'adoption des systèmes de pompes à chaleur air-eau.
Les participants écoutent attentivement le panel d'entrepreneurs alors qu'ils discutent de la façon dont ils ont appliqué les pompes à chaleur air-eau. Image gracieuseté de Vermont Energy Investment Corporation.
Cet événement a montré que l'intérêt pour les pompes à chaleur air-eau est fort, notamment dans le Nord-Est. Le sommet a rapidement affiché complet, tant en termes de sponsors que de participants. Grâce aux commentaires positifs reçus à la fin de la journée, les objectifs de planification ont été atteints.
Des idées sur la façon dont un futur événement de ce type pourrait être structuré sont déjà en cours de discussion. Je ne manquerai pas de vous tenir informé.