Pour les entrepreneurs en plomberie et en CVC, les revenus peuvent être un moyen simple de mesurer le succès. Atteignez 1 million de dollars, puis 5 millions de dollars, puis 10 millions de dollars, et de l’extérieur, l’entreprise semble prospérer.
Mais que se passe-t-il si ce chiffre ne raconte pas toute l’histoire ?
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Dans un récent épisode de Et ainsi ça couleNate Agentis, vice-président de la plomberie chez BDR, a expliqué pourquoi les entrepreneurs devraient regarder au-delà des revenus lorsqu'ils évaluent la santé de leur entreprise.
Plombier de troisième génération, Agentis a grandi dans l'entreprise de plomberie de service de sa famille, faisant tout, depuis le stockage des stocks et le creusement de fossés jusqu'au travail de technicien et à la gestion des appels en dehors des heures d'ouverture. Il a finalement obtenu son permis de maître en plomberie et a accédé à la direction, contribuant ainsi à tripler l'entreprise familiale au cours des 12 années suivantes.
Cette expérience lui a appris que des ventes solides ne sont pas nécessairement synonymes d'une entreprise solide.
« C'est vraiment une mesure vaniteuse si vous ne parlez que des revenus », a déclaré Agentis.
Un entrepreneur peut générer des revenus impressionnants, mais les rappels, une main d’œuvre inefficace, des frais généraux croissants et un coût de revient médiocre peuvent rapidement réduire ces ventes. Au lieu de cela, Agentis encourage les entrepreneurs à accorder une plus grande attention aux indicateurs tels que la marge brute, la marge brute, les flux de trésorerie, les frais généraux et l'utilisation des techniciens.
Le même principe devient de plus en plus important à mesure que les entreprises se développent. Agentis a déclaré que les entrepreneurs peuvent parfois augmenter leurs ventes plus rapidement qu'ils ne développent les contrôles financiers nécessaires pour soutenir cette croissance, laissant aux entreprises des revenus plus élevés mais des flux de trésorerie plus serrés.
« Le contrôle financier est vraiment le domaine où la croissance devient dangereuse et risquée, car nous pouvons souvent croître à un volume plus rapide que nous ne contrôlons nos finances », a-t-il déclaré.
Écoutez l'épisode complet de Et ainsi ça coule pour en savoir plus sur la marge brute, l'efficacité du travail, la gestion des frais généraux et pourquoi Agentis estime que les entrepreneurs devraient se concentrer sur l'amélioration de l'efficacité avant de passer à la prochaine étape de leur croissance.