À un moment donné, vous vous demanderez peut-être : « Comment vendre mon entreprise de plomberie ? Quelle qu’en soit la raison, se préparer à vendre l’entreprise que vous avez créée et dirigée est une décision importante qui nécessite une planification minutieuse.
Chaque aspect de votre entreprise, y compris votre inventaire, sera examiné à la loupe. Les acheteurs veulent savoir exactement ce qu'ils obtiendront. Ainsi, si vos étagères sont remplies de pièces obsolètes, de raccords dépareillés ou de stocks morts d'il y a trois ans, cela envoie un mauvais message.
Prenez le temps de nettoyer votre inventaire ; cela n’a peut-être pas l’air glamour, mais c’est l’une des mesures les plus efficaces que vous puissiez prendre pour présenter votre entreprise comme étant prête à vendre.
Pourquoi l'inventaire est important
Comment voyez-vous votre inventaire ? Pensez-vous qu'il s'agit simplement d'outils et de pièces détachées posés sur vos étagères ? Ou le reconnaissez-vous comme un capital précieux dans votre entreprise ?
Si vous n'avez pas fait d'inventaire récemment pour évaluer sa valeur, votre bilan patrimonial ne sera pas exact. Dans le pire des cas, vous avez gonflé la valeur de votre entreprise avec des éléments obsolètes qui n'ajouteront aucune valeur à l'avenir.
Lorsque les acheteurs examineront votre entreprise, ils voudront savoir quel inventaire comprend la vente, s'il est utilisable et comment il est comptabilisé. Un système d’inventaire encombré ou mal suivi soulève des questions. Gérez-vous judicieusement vos stocks ? Vos techniciens savent-ils ce qui est disponible ?
Un inventaire propre montre que vous exécutez une opération propre. Cela rassure les acheteurs sur le fait que vous avez été intentionnel dans vos achats, attentif aux frais généraux et cohérent dans votre contrôle opérationnel.
Commencez par un audit complet de l’inventaire
La première étape est simple mais essentielle : tout compter.
Faites le point sur tout ce qui se trouve dans votre inventaire. Documentez clairement tous les articles, en notant leur quantité, leur type, leur état et leur valeur estimée.
Cet audit peut sembler intense, mais il vous aidera à séparer les éléments utiles de ceux qui sont obsolètes. S'il n'est pas fonctionnel ou commercialisable, ne le comptez pas dans la valeur de votre inventaire.
Profitez de cette opportunité pour configurer ou mettre à jour un système d'inventaire numérique si vous ne l'avez pas déjà fait. Plus vos dossiers sont transparents et accessibles, plus il est facile de répondre aux questions des acheteurs en toute confiance.
Identifiez ce qui devrait être inclus dans la vente
Ce n’est pas parce qu’il se trouve sur votre étagère qu’il devrait faire partie de l’entreprise. Réfléchissez soigneusement aux pièces, matériaux et outils qui seront pertinents pour les opérations de votre acheteur et à ceux qu'il serait préférable de liquider ou d'utiliser avant la conclusion de la transaction.
Par exemple, si vous avez un surplus de stock, c'est le moment de le réduire ou de le vendre. Conserver des objets inutiles ne fait que compliquer la vente et peut conduire à des désaccords lors des négociations.
Étiqueter clairement quel inventaire fait partie de la vente permet d’éviter des malentendus plus tard. Il vous permet également de présenter une liste d'actifs plus claire et plus intentionnelle lorsque les acheteurs demandent de la documentation.
Tenez compte de la valeur des stocks dans votre prix de vente
L’inventaire est un facteur important dans la façon dont vous devez fixer le prix de vente de votre entreprise.
Pour les entreprises, cela inclura les bénéfices discrétionnaires de votre vendeur (SDE), un multiple basé sur la rentabilité et un complément pour les stocks, que vous fixerez généralement à la juste valeur marchande.
Si vous gonflez votre inventaire avec des pièces anciennes et inutilisées, cela peut augmenter artificiellement votre prix demandé sans réellement augmenter la valeur pour l'acheteur. Cela crée des frictions indésirables dans les négociations.
Lorsque vous présentez uniquement un inventaire valide et fonctionnel et que vous le sauvegardez avec de la documentation, vous aidez les acheteurs à voir la valeur réelle de votre opération. Vous réduisez également le risque de réductions de prix ou de litiges lorsque la due diligence révèle des écarts.
Gardez vos techniciens informés
Les techniciens sont votre lien de première ligne avec votre inventaire. S'ils récupèrent les pièces et ne les enregistrent pas, n'accumulent pas les fournitures dans les bacs des camions ou ne devinent pas ce qui est disponible, il devient difficile de maintenir la précision.
Informez votre équipe de vos projets de nettoyage et d’organisation de l’inventaire. Obtenez leur avis sur ce qu’ils utilisent régulièrement, ce qui bouge rarement et de quels outils ils ont réellement besoin. Ils sauront souvent où se produisent les déchets et comment resserrer le processus.
Une équipe informée et coopérative vous aide à préparer la vente et prépare l’acheteur à des opérations plus fluides après la transition.
Organisez-vous pour un transfert facile
Vous voulez qu’un acheteur parcoure votre immeuble et voie une entreprise qui fonctionne avec discipline.
Cela signifie que vous devez disposer de bacs ou d'étagères clairement étiquetés pour chaque catégorie et type de pièce. Vous devez également vous assurer que vos documents correspondent, alors gardez des inventaires clairs dans votre système numérique et documentez vos seuils de commande et vos contrats avec les fournisseurs.
Cela montre la maturité opérationnelle et permet au nouveau propriétaire d'intervenir plus facilement sans avoir à se demander de quoi il s'agit.
Si votre acheteur est nouveau propriétaire de produits de plomberie, un inventaire bien organisé ressemblera à une feuille de route inestimable. S'il s'agit d'un opérateur expérimenté ou d'un acheteur stratégique, il verra que vous avez géré un navire serré, ce qui ajoute une réelle crédibilité à votre prix demandé.
Nettoyer maintenant (pas plus tard)
Il n’y a aucun avantage à procrastiner. Plus tôt vous maîtriserez votre inventaire, plus il sera facile de présenter une image claire de votre entreprise et d’avoir un processus de vente fluide.
Si les acheteurs bénéficient de transparence dès le départ, cela renforce la confiance. Il n'y aura pas de mauvaises surprises ni de revers liés à l'évaluation des actifs ou à leur due diligence.
Considérez-le comme une mise en vente de votre entreprise, tout comme un propriétaire désencombrait et nettoyait avant de faire visiter une maison. Un inventaire épuré montre que votre entreprise est prête à accueillir quelqu'un d'autre et à réussir.