WarmlyYours a enregistré une croissance de 14,3 % d'une année sur l'autre des revenus du chauffage par le sol au deuxième trimestre 2026 – la plus grande gamme de produits de l'entreprise et le principal moteur de la croissance totale des ventes. L'augmentation de la gamme de produits de chauffage par le sol a contribué à propulser la croissance totale des ventes consolidées de WarmlyYours à 28,3 % par rapport au deuxième trimestre de l'année dernière.
En tant que gamme de produits de base, la croissance à deux chiffres du chauffage par le sol reflète un changement substantiel dans les habitudes de consommation qui mérite une exploration approfondie.
Dans ce rapport, nous analysons les données de ventes du deuxième trimestre 2026 et les comparons à la même période en 2025 pour générer des informations exclusives sur les données et explorer les moteurs sous-jacents à ces tendances.
Performance des ventes au deuxième trimestre 2026
Le deuxième trimestre a été plus clair que le premier. Alors que le premier trimestre a été défini par l'urgence liée aux conditions météorologiques et à une forte fonte des neiges en fin de saison, le deuxième trimestre a été défini par quelque chose de plus cohérent : le chauffage par le sol. Le chauffage par le sol radiant a atteint une croissance de 14,3 % et reste de loin la catégorie la plus importante de l'entreprise.
Ce qui rend ce trimestre stratégiquement important n’est pas le pourcentage global. C'est la distribution en dessous. Le chauffage par le sol n’a pas connu de croissance parce qu’un canal a connu une hausse ou qu’un produit a surperformé de manière isolée. Il s'est développé simultanément parmi les types de clients professionnels, dans toutes les familles de produits, dans toutes les applications de pièces et dans toutes les gammes de prix – et ce, alors que le marché du logement, qui soutient généralement la demande de rénovation, se contractait.
Lisez les paramètres de commande ensemble et la forme du trimestre devient claire. Les commandes ont augmenté de 4,6 % tandis que la valeur moyenne des commandes a augmenté de 9,3 %. Le volume des commandes a légèrement augmenté, tandis que la valeur moyenne des commandes a augmenté environ deux fois plus vite. Il ne s’agit pas simplement d’une augmentation du nombre de clients. Cela reflète une évolution vers des projets de plus grande envergure : plus de zones, une couverture de pièces plus large et davantage de spécifications de système complet plutôt que des rénovations d'une seule pièce.
Points forts au niveau des produits et efficacité du travail
Au niveau des produits, c'est le tapis chauffant pour dalles qui a enregistré le taux de croissance le plus rapide, soit 75,6 %. Cette augmentation reflète une activité renouvelée dans les applications de dalles sur sol et de béton coulé – sous-sols, garages et ajouts où l’efficacité de l’installation est importante.
Mais le chiffre qui porte le trimestre est TempZone Flex Roll avec une croissance de 41 %. Il s’agit du produit le plus volumineux de la catégorie, et c’est la croissance à cette échelle qui a fait évoluer le total. Ce produit est incroyablement populaire auprès des professionnels occupés et des bricoleurs, car il permet une installation rapide et un chauffage uniforme.
La croissance de TempZone Flex Roll présente un autre avantage qui n'apparaît pas directement dans les chiffres de vente : l'efficacité de la main-d'œuvre. Les installateurs de chauffage par le sol, comme la plupart des métiers spécialisés, sont invités à faire davantage avec des équipes limitées. Les produits qui réduisent le temps et la complexité d'installation offrent à ces équipes un moyen d'augmenter leur capacité sans nécessairement augmenter les effectifs.
TempZone Flex Roll est bien adapté à cet environnement. Grâce au câble chauffant intégré dans un rouleau de treillis flexible et à une configuration d'installation personnalisée fournie avec le système, les installateurs peuvent passer moins de temps à disposer des câbles individuels et plus de temps à mener le projet à son terme. WarmlyYours maintient même des ressources d'installation conçues pour installer efficacement le système, y compris une démonstration d'une installation TempZone Flex Roll réalisée en 40 minutes.
Cela compte à mesure que la catégorie s’élargit. Si la demande de chauffage par le sol continue de croître alors que la main-d’œuvre qualifiée reste limitée, l’efficacité de l’installation devient une partie de la proposition de valeur. Les produits les plus faciles à installer peuvent aider les entrepreneurs à entreprendre davantage de projets avec les équipes dont ils disposent déjà, ce qui crée un autre vent favorable potentiel pour TempZone Flex Roll.
TempZone Cable a augmenté de 3,6 % et Environ Flex Roll de 1,2 % – tous deux stables, tous deux positifs et indiquant tous deux que les gains de Flex Roll représentent une expansion plutôt qu'un déplacement de produit interne.
Spécification commerciale et expansion des canaux professionnels
Le moteur de cette expansion est le canal professionnel, et plus particulièrement son avantage commercial.
Image gracieuseté de WarmlyYours. Les entrepreneurs généraux commerciaux ont connu une forte croissance (en hausse de 703 %) et des gains significatifs ont été enregistrés dans les entreprises commerciales de conception/construction (en hausse de 384 %). Les deux chiffres proviennent de bases plus petites de l’année précédente, et ce contexte est important. Ce sont des segments émergents, pas encore dominants. Ce qu’ils signalent est plus important que ce qu’ils apportent actuellement. Le chauffage par le sol radiant est de plus en plus utilisé dans les environnements commerciaux où il aurait auparavant été conçu à moindre coût : salles de bains d'hôtellerie, entrées et espaces axés sur l'expérience où le confort du sol fait partie de l'offre.
Julia Billen, propriétaire et présidente de WarmlyYours, considère la croissance du nombre de clients professionnels comme un signe que le chauffage radiant devient moins une réflexion après coup et davantage une partie délibérée des spécifications du projet.
« Ce qui est intéressant à propos de ce trimestre, c'est que le chauffage radiant ne se contente pas de s'introduire dans davantage de projets : il est également invité à la fête plus tôt », a déclaré Billen. « Lorsque les concepteurs le spécifient et que les entrepreneurs l'intègrent dans le périmètre, cela nous dit quelque chose d'important : ils voient la valeur avant même que le projet n'atteigne la phase d'installation. Et une fois qu'un client fait l'expérience d'un plancher chauffant correctement conçu, il est assez difficile de le convaincre que le carrelage froid était une meilleure idée. »
Sous cette croissance commerciale se trouvent les segments qui donnent son poids au trimestre. L'activité des designers a plus que doublé (en hausse de 104 %) et les entrepreneurs en rénovation ont enregistré de solides gains (en hausse de 65 %) par rapport aux niveaux de volume établis. Cette combinaison constitue le moteur principal. Les concepteurs spécifient le système dès le début ; les entrepreneurs exécutent l’installation. Lorsque les deux augmentent en même temps, cela indique que le chauffage par le sol est intégré en amont des projets plutôt que ajouté tardivement – et cela fournit une explication directe de l’augmentation de la valeur moyenne des commandes.
Les marchés nationaux du logement et de la rénovation
Le contexte macroéconomique rend cette croissance plus notable. Les ventes de maisons existantes ont continué de baisser, prolongeant une période de volume de transactions limité. La diminution des ventes de maisons réduit généralement les activités de rénovation liées aux améliorations apportées à l'emménagement, qui ont toujours été un moteur clé de la demande de chauffage radiant.
Selon la National Association of Realtors (NAR), les ventes de logements existants ont diminué de 2,4 % d'un mois à l'autre en juin 2026.
« Les va-et-vient dans l'activité mensuelle des ventes de maisons, entraînés par de légères fluctuations des taux hypothécaires, montrent à quel point les acheteurs de maisons sont sensibles aux conditions d'abordabilité », a déclaré Lawrence Yun, économiste en chef du NAR. « Cependant, les créations d’emplois – plus d’un demi-million depuis le début de l’année – continueront de soutenir le marché immobilier. »
Malgré cette note optimiste, les ventes de maisons en attente en juin ont diminué de 5,4 % d'un mois à l'autre et de 0,3 % d'une année sur l'autre, selon NAR.
De plus, les projections du Joint Center for Housing Studies de Harvard indiquent que la croissance de la rénovation devrait se modérer à la fin de 2026. La LIRA prévoit que la croissance annuelle des dépenses de rénovation et d'entretien des maisons atteindra 2,1 % cet été avant de ralentir à 1,6 % d'ici décembre. Une diminution de la rénovation introduit un vent contraire évident pour les catégories liées aux dépenses discrétionnaires de rénovation.
« Les ventes de maisons unifamiliales et les activités d'autorisation ont légèrement repris à partir de niveaux très bas, ce qui devrait soutenir une augmentation nominale de l'activité de rénovation cette année », a déclaré Rachel Bogardus Drew, directrice du programme Remodeling Futures au Harvard Joint Center for Housing Studies. « Même avec une certaine décélération plus tard dans l'année, les dépenses annuelles globales des propriétaires en rénovation devraient atteindre 518 milliards de dollars d'ici la fin de 2026. »
Alors, comment le chauffage par le sol s’intègre-t-il dans cet environnement ? Parce que la dynamique de « rester sur place » observée plus tôt dans l’année s’est renforcée. Les propriétaires qui ne déménagent pas réinvestissent dans les maisons qu’ils occupent déjà et donnent la priorité aux améliorations qui apportent une valeur fonctionnelle quotidienne. Le chauffage par le sol radiant correspond à ce modèle. Elle se vit au quotidien, non différée jusqu'à la revente, et est donc moins sensible au volume des transactions.
Image gracieuseté de WarmlyYours. Les données au niveau des pièces renforcent ce changement. Les sous-sols ont affiché la plus forte croissance, soit une augmentation de 158 % d'une année sur l'autre. Cela reflète une tendance plus large des propriétaires à convertir la superficie existante en espace de vie utilisable – bureaux, espaces invités et salles polyvalentes. Les salles de bains (en hausse de 50,1 %) et les cuisines (en hausse de 33,7 %) ont également enregistré de fortes hausses, restant au cœur de l'activité de rénovation et bien alignées avec les applications de chauffage radiant.
Alors que le taux de croissance le plus rapide concerne les projets de sous-sol, l'augmentation d'environ 50 % des projets de salles de bains implique un niveau de croissance massif en volume, puisque les projets liés aux salles de bains représentent environ 70 % de tous les projets de chauffage par le sol pour WarmlyYours.
Les données sur les revêtements de sol restent cohérentes avec les tendances établies. Le carrelage, le marbre et la pierre représentent la majorité des installations (67,5 % de tous les projets de chauffage par le sol), reflétant à la fois les performances thermiques et un usage courant dans les zones à fort trafic. Les contributions plus modestes des catégories vinyle (5,7 % de tous les projets) et stratifiés (1,6 % de tous les projets) restent notables. Bien qu'encore limités, ces segments représentent une expansion potentielle à mesure que la compatibilité des matériaux continue de s'améliorer et que les applications sensibles aux coûts adoptent plus largement les systèmes radiants.
Pris ensemble, les résultats du deuxième trimestre montrent que la croissance du chauffage par le sol est tirée par plusieurs facteurs de renforcement : une portée de projet plus large, une spécification à un stade plus précoce et une expansion vers de nouvelles applications. La catégorie ne se contente pas de maintenir ses performances sur un marché contraint, elle s'étend également dans des domaines auparavant sous-pénétrés.