Le troisième trimestre de cette année a montré des signes de stabilisation sur le marché immobilier dans son ensemble, ouvrant une voie plus claire à l'industrie du chauffage radiant. Ce laps de temps nous a permis de capitaliser sur plusieurs multiplicateurs de croissance importants pour l'entreprise, notamment la croissance massive des ventes réalisée dans la région des Grands Lacs pour l'ensemble de notre gamme de systèmes de chauffage radiant.
Pour WarmlyYours, les ventes du troisième trimestre dans cette région ont enregistré une augmentation de 6,8 % d'une année sur l'autre. Ce succès régional peut indiquer une hausse comparable à l’échelle nationale, d’autant plus que des indicateurs de rénovation favorables laissent présager un avenir sain pour les dépenses de rénovation domiciliaire à court terme.
Dans ce rapport, nous examinerons de plus près les performances exceptionnelles des ventes de produits de chauffage radiant, avec un accent particulier sur les systèmes de chauffage par le sol, et analyserons l'impact que les marchés nationaux du logement et de la rénovation devraient avoir sur les ventes futures.
Performances du produit WarmlyYours au troisième trimestre 2025
En plus d'une performance exceptionnelle dans la région des Grands Lacs, WarmlyYours a également connu une croissance significative à l'international (les ventes canadiennes ont augmenté de 9,3 %) ainsi qu'une croissance de 8 % dans le reste des États-Unis.
Cette croissance des ventes provient d'un large éventail de catégories de produits. La gamme de produits qui connaît la croissance la plus rapide est celle de nos câbles de dégivrage pour toitures et gouttières, qui ont augmenté de 58,9 % par rapport à la même période l'an dernier. Ces éléments chauffants sont utilisés pour empêcher la formation de barrages de glace sur le périmètre du toit, qui peuvent causer des dommages coûteux au toit lui-même. Nous vendons des versions de câbles autorégulantes et à puissance constante et les proposons en variantes 120 V et 240 V. La version autorégulante est câblée et peut être coupée à longueur sur place, tandis que nos câbles à puissance constante sont enfichables et sont disponibles dans des longueurs présélectionnées.
La deuxième gamme de produits connaissant la croissance la plus rapide à l'échelle nationale est celle des chauffe-serviettes, en hausse de 51,1 % par rapport à l'année dernière. Les modèles les plus populaires, en termes de volume de ventes, figuraient également parmi les modèles connaissant la croissance la plus rapide, ce qui laisse présager une croissance dans un avenir prévisible. Le Tahoe (en hausse de 97,6 %), le Grande (en hausse de 58,9 %) et l'Infinity (en hausse de 33,7 %) ont tous connu une hausse substantielle et ces modèles représentent une variété de caractéristiques de chauffe-serviettes comme une gamme de finitions disponibles, de nombres de barres et de formes de barres.
La fonte des neiges a augmenté de 15,8 % et représente le deuxième changement de volume le plus important (après les chauffe-serviettes), mais l'essentiel de cette nouvelle est que le troisième trimestre est historiquement le trimestre le plus fort en termes de ventes de produits de fonte des neiges chaque année. Une croissance de près de 16 % cette année est de très bon augure pour des ventes en baisse au quatrième et premier trimestre et une hausse significative des ventes pour les deuxième et troisième trimestres de l'année prochaine, en particulier si l'hiver 2025-2026 connaît d'importantes chutes de neige à l'échelle nationale.
De même, l'entreprise a vu la protection contre le gel des canalisations augmenter de 11,2 % au cours de cette période et s'attend à des tendances de croissance similaires à celles de la fonte des neiges dans un avenir proche.
Croissance des ventes de chauffage radiant au troisième trimestre 2025 dans la région des Grands Lacs
Au troisième trimestre de cette année, WarmlyYours a connu une croissance dans plusieurs domaines différents aux États-Unis. Par exemple, les régions du Moyen-Orient et de la Nouvelle-Angleterre ont augmenté respectivement de 1,1 % et 2,4 %. Mais le volume et le taux de croissance les plus importants sont venus de la région des Grands Lacs (qui comprend le Michigan, l'Illinois, le Wisconsin, l'Indiana et l'Ohio).
WarmlyYours a toujours enregistré de fortes ventes dans cette région pour plusieurs raisons. WarmlyYours a été fondée dans l'Illinois et compte plus de 26 ans de relations et d'implication communautaire, qui sont à leur tour devenues des partenariats durables. De plus, la région des Grands Lacs connaît également des températures froides pendant une grande partie de l’année, ce qui est propice aux ventes de chauffage radiant.
La gamme de produits qui connaît la croissance la plus rapide dans la région des Grands Lacs est celle des chauffe-serviettes (+50,1 %). Outre la croissance globale des ventes, une autre explication possible de l'augmentation des ventes de chauffe-serviettes est la popularité des maisons de vacances et des propriétés locatives dans le Haut-Midwest, où de nombreuses activités récréatives basées sur l'eau ou la natation peuvent faire d'un sèche-serviettes un investissement attrayant. Les plus fortes augmentations en volume proviennent respectivement du chauffage par le sol (+ 16,6 %) et de la fonte des neiges (+ 32 %).
Alors que la fonte des neiges a augmenté de 32 %, les produits de chauffage extérieur dans leur ensemble (qui couvrent également nos gammes de produits de dégivrage de toiture et de gouttières et de protection contre le gel des canalisations) ont vu leurs ventes croître : en hausse de 42 %. Les produits ayant connu la croissance la plus rapide ont été le câble de dégivrage de toit et de gouttière autorégulant 240 V (en hausse de 402 %), le câble de dégivrage de toit et de gouttière à puissance constante de 120 V (en hausse de 262 %) et le câble de fonte de neige 120 V (en hausse de 109,8 %).
Selon la National Oceanic and Atmospheric Administration (NOAA), la région des Grands Lacs s’attend à un hiver à la fois plus humide et plus froid que la moyenne. Si cela se vérifie, l’intérêt des consommateurs sera à son paroxysme au printemps, lorsque la saison d’installation recommencera.
La croissance du chauffage par le sol dans les Grands Lacs au cours du troisième trimestre 2025 a été marquée par une augmentation des ventes de plusieurs produits importants. Le TempZone Easy Mat a ouvert la voie avec un taux de changement d'une croissance impressionnante de 595 % par rapport à l'année dernière. Le TempZone Easy Mat est utilisé pour le chauffage ponctuel, c'est-à-dire qu'un élément chauffant est placé et collé sur le sous-plancher uniquement dans certains « endroits » à fort trafic. Cette méthode d'installation réduit à la fois les coûts de matériel et d'exploitation, tout en réduisant le confort de l'utilisateur final.
Les tapis chauffants pour dalles (en hausse de 52,5 %) étaient également populaires au dernier trimestre et sont souvent utilisés pour ajouter de la chaleur radiante à une nouvelle dalle de béton coulée. La croissance de ces gammes de produits indique souvent un degré plus élevé de nouvelles constructions sur le marché du logement.
La plus forte augmentation de volume est venue du câble chauffant au sol TempZone (en hausse de 219,3 %). Il s’agit de l’un des produits phares de l’entreprise en matière de chauffage par le sol. Le câble peut être installé avec une membrane de découplage comme Prodeso ou il peut être installé avec des bandes de fixation comme nos GripStrips. Le câble peut également être installé avec un espacement différent, ce qui peut augmenter ou diminuer la puissance calorifique du système.
WarmlyYours, qui a créé plus de 600 000 plans d'installation, s'est efforcé de concevoir des systèmes de chauffage par le sol en fonction des besoins réels d'une zone. Par exemple, une maison dans les Grands Lacs utilisant le chauffage par le sol comme principale source de chaleur aura des besoins différents de ceux d’une maison similaire dans le Sud-Ouest. Julia Billen, propriétaire et présidente de WarmlyYours, a déclaré que ce type de « ciblage géographique » est un service à valeur ajoutée que WarmlyYours est en mesure d'offrir sur le marché du chauffage radiant.
« Pendant des décennies, nous avons travaillé pour perfectionner des plans de conception de chauffage par le sol personnalisés que nous pouvons réaliser en une seule journée », a déclaré Billen. « Au cours de cette période, nous avons également accumulé des données inestimables sur les besoins réels de nos clients partout sur la planète et sur la manière dont les conditions météorologiques locales affectent cela. Et ce que nous avons appris nous a permis d'offrir un niveau de personnalisation de nos plans d'installation que personne d'autre ne peut égaler. »
Billen a déclaré que cette flexibilité de conception et cette personnalisation ont été essentielles pour stimuler la croissance de certains des segments de clientèle les plus cruciaux de WarmlyYours. La plus forte augmentation de volume des ventes des Grands Lacs au troisième trimestre 2025 est venue des professionnels du commerce général (en hausse de 16 %). Ce segment de clientèle comprend les électriciens, les carreleurs et un large éventail d’autres.
Cette croissance a été suivie par des augmentations tant pour les propriétaires (+ 15,8 %) que pour les professionnels commerciaux (+ 92,4 %). Les professionnels du commerce constituent un segment similaire aux professionnels du commerce mais se différencient par le fait que leurs projets sont des espaces commerciaux comme des commerces de détail ou des prestataires de services. Les professionnels du commerce se concentrent généralement sur différents produits principaux et ont une plus grande tendance à travailler avec nos produits de chauffage de dalles dans les nouveaux projets de construction.
Billen a déclaré que le secret pour établir des relations durables avec les clients est double.
« Vous devez leur apporter de la valeur et vous devez être digne de confiance », a déclaré Billen. » Vos produits et vos services doivent donc être absolument connectés, mais plus important encore, peuvent-ils compter sur vous ? Allez-vous répondre au téléphone à 3 heures du matin parce qu'ils ont besoin de votre aide ? Allez-vous leur livrer leur produit à temps ? Allez-vous être là avec eux à chaque étape du processus ? Parce que nous le serons. «
Les marchés nationaux du logement et de la rénovation au troisième trimestre 2025
Le marché immobilier national a fait preuve d’une résilience continue au troisième trimestre 2025, avec une appréciation des prix dans 77 % des zones métropolitaines des États-Unis. Le prix médian national des maisons unifamiliales existantes a augmenté de 1,7 % sur un an pour atteindre 426 800 $, poursuivant la trajectoire ascendante observée au trimestre précédent. L'appréciation des prix a été particulièrement forte dans le Nord-Est, où l'offre est limitée, et dans le Midwest, plus abordable.
Comme l'a observé Lawrence Yun, économiste en chef du NAR, « les ventes de logements ont eu du mal à gagner du terrain, mais les prix continuent d'augmenter, contribuant à une richesse immobilière record ». Cette stabilité de la valeur nette du logement constitue une base solide pour le secteur de la rénovation.
À l’avenir, le marché de la rénovation devrait suivre une croissance lente mais régulière. L'indicateur avancé de l'activité de rénovation (LIRA) du Joint Center for Housing Studies de l'Université Harvard prévoit que les dépenses d'une année sur l'autre pour l'amélioration et la réparation de l'habitat augmenteront de 2,4 % au début de 2026, avant de se modérer à 1,9 % au troisième trimestre de cette année. Ce rythme constant, bien que modeste, devrait pousser les dépenses totales de rénovation des propriétaires à un nouveau record de 524 milliards de dollars au début de 2026.
La directrice du programme, Rachel Bogardus Drew, suggère que « les tendances à la hausse dans l'activité des permis de rénovation et dans les ventes de maisons unifamiliales suggèrent que la demande de rénovation domiciliaire restera stable au cours de l'année à venir ».
Toutefois, les perspectives restent prudentes en raison de « la lenteur des mises en chantier et de l'incertitude dans l'économie dans son ensemble », qui créent « des vents contraires à des gains plus importants en matière de dépenses de rénovation et de réparation ».
WarmlyYours s'attend à une croissance continue dans la région des Grands Lacs, en particulier dans les ventes liées à la fonte des neiges, si les projections hivernales actuelles se confirment. Ils s'attendent également à une croissance continue des ventes de produits de chauffage par le sol au quatrième trimestre 2025, en particulier pour leur câble de règle de chauffage par le sol TempZone, un élément chauffant professionnel exclusif.